EL PROBLEMA
5 fricciones que se repiten en cualquier red comercial.
Sin visibilidad real del equipo
El director se entera de los resultados al cierre del mes. Para entonces, ya es tarde para reaccionar.
El vendedor no sabe qué priorizar
Tiene 40 clientes y ninguna señal clara de a cuál visitar primero ni qué venderle. Improvisa.
Los incentivos no conectan con la acción
El esquema variable existe, pero el vendedor no sabe en tiempo real cuánto puede ganar hoy ni qué lo acerca al siguiente escalón.
Ejecución desigual entre zonas
Los mejores resultados dependen de quién es el gerente, no del sistema. La variabilidad se come el potencial del territorio.
Los datos existen pero no llegan
ERP, CRM, cobranza, GPS — la información está, pero dispersa. Nadie cruza las fuentes a tiempo para actuar.